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三栋写字楼中两栋已经分别被本地两家实力型

2018-03-30 11:32

  万科做大哥好多年了,不久前这一纪录被绿地打破。 1月4日,绿地宣布2014年全年实现预销售金额2408亿元;一天之后,万科宣布2014年累计实现销售金额2151.3亿元,从销售金额来看,绿地取代万科成

  1月4日,绿地宣布2014年全年实现预销售金额2408亿元;一天之后,万科宣布2014年累计实现销售金额2151.3亿元,从销售金额来看,绿地取代万科成为去年房企销冠。

  万科并不服气,去年年底,万科的官方微信“万周君”以讽刺式的“你们懂的”四个字来回应,绿地也不甘示弱,回以“上天、入地、出海”六字,意为超高层建筑、地铁和海外开发三大武器。

  相对于人们对万科的熟悉,绿地的快速发展在外人看来却是披着面纱。在杭州,绿地入杭两年多,主打“世界500强”的绿地仍然给人一种神秘的感觉,其发展模式,也隐藏着“独家秘笈”。比如,绿地浙江区域号称完成70亿元销售额,但在杭州透明售房网上,其在杭操盘项目却找不到成交数据。那么,绿地到底是凭什么成销冠的?记者探询绿地在杭州的发展,试图剖析其销冠的秘笈。

  数据显示,绿地2014年的预销售额2408亿元,相比2013年的1607亿元增长了将近50%。值得注意的是,其中商办类产品的销售额达到1296亿元,同比增长了90%,而这也是促成绿地“超车”万科的关键原因之一。

  绿地在杭州的项目,也是以商办类产品为主。2012年12月27日,绿地首次入杭,以7.8亿元拿下运河CBD的地块,打造为“绿地中央广场”。去年5月,绿地3.31亿元首入萧山新城核心区,拿下5万平方米商地拟打造商办综合体。11月,绿地以5.45亿起价竞得奥体双塔地块,将建设钱江南岸地标绿地中心杭州之门。

  这些地块,都是公认的优质地块。其住宅项目同样如此,与旭辉合作的绿地旭辉城毗邻杭州奥体中心,绿地华家池1号则位于华家池宝地。

  绿地擅长与政府打交道。一直以来,绿地都以超高层建筑见长,这也迎合了地方政府打造城市地标的需求。譬如绿地中心杭州之门,建成后高度将达310米。

  绿地董事长张玉良曾表示,绿地将做政府所想、为市场所需,把地方经济转型升级的需求和企业成长的需要结合,有效带来各关联方的增值和共赢。

  在杭州,“上天、入地、出海”中,绿地未入地,但要“上天”,也准备嫁接“出海”。绿地集团浙江区域营销总监周瑜告诉钱江晚报记者,今年浙江绿地将在海外资源的整合上进行深化。首先,所有的商办产品将实现“一处购买,全球共享”,也就是说,在国内购买了绿地商办产品的购房者,如果他在海外有租赁写字楼的需求,绿地将为其提供合适的资源,搭建起全球资源对接的平台。另外,绿地还将把移民、留学等海外项目进行系统性资源整合,这一整合计划2015年将在杭州落地。

  在杭州,绿地的规模尚不如万科。2014年,绿地浙江区域(包含杭州、宁波)的销售目标是70亿元,周瑜透露,去年完成了这一指标。

  但钱江晚报记者发现,绿地在杭州自己操盘的项目中,透明售房网上找不到成交数据。周瑜解释说,绿地对于销售额的认定与其他公司有所不同,如果预付款达到一定比例,就判定为成交。这也就解释了为什么绿地公布的是“预销售额”,而万科公布的则是“已完成”的销售额了。

  此外,绿地在很多项目中都采用“定制方式”,即支付一定的预付款之后,由绿地进行定向开发,杭州的绿地中央广场有两栋就是这样的操作模式。

  在绿地中央广场拿地9个月之后,据绿地的说法,三栋写字楼中两栋已经分别被本地两家实力型企业预订,并签订了定向开发协议,完成12亿元的销售额。一年多过去,该销售额仍未在透明售房网显示。周瑜表示,这两栋写字楼目前尚未领出预售证,因此还没有网签数据。

  绿地中央广场去年上半年领出的预售证信息显示,可售房源224套,已售0套,限制房源166套。有业内人士推测,限制房源多,或许是因为绿地寻求规模快速扩张,强调高周转模式,而将房源抵押获取现金流。至于一直号称热卖的项目,为何224套房源可售,已售量却为零,绿地人士表示,1月底就会有网签。

  在“界面”一篇《绿地超越万科,它是如何突然成为全球最大开发商的》的财经新闻中,提醒“不要忘了另外一些帮助张玉良实现超越奇迹的人们”。

  该文称,在绿地超越万科的消息出来。

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